理想���的�酷

MR JAMIE ─ ��者需要的��<mr.jamie.blog >

 

偏���，是我在年� CEO 身上�常�察到的毛病。

每�人都有宏大的志向，有的想改��今弱智化的媒�生�，有的想提供年�人世界�的教育，有的要做出全球知名的品牌，有的要�安排旅行就像一���那���，�些�有��。

��在於回���，年���者很少意�到，光靠手上的�金，根本��法支持公司到��想之地。

Google 光靠��字�告，每年就能�� 180 �美金的正向�金流，因此可以拿�投�在自��、光�到府、�人��等三、五年�不可能有任何回收的�大理想上。但�大多�新�公司都是��金流，跑道更往往在 12 �月以下，����，�一年之後在哪�都很��。

面��酷的��

所以好的�� CEO 不能只有 Google 的鸿鹄之志，�要能同�解�即��生的�金流��，�到一��抱理想，又能每天勇敢面���，左右�交替使用的境界。

最�酷的��就是 12 �月後你的公司必�要找到生存的方式 ─ 不，接�案不是一���。每�混不下去的新���最後都�去接�案，因此「�案��」的利�早就被玩�。�且如果要接�案，何必花��多力��一家�品公司。(�)

��的��，你的��大概只有以下四�：

先做不可�模化的商�模式

有些可能�法�模化，但可�造健康的正�金流， ���茁�起�的商�模式，或�你不�瞧不起它，而�把它拿�作���石。�例��，��家兄弟先用�衣�、Photo123 等模式站�，等找到好��、生活市集等高度可�模化的模式，再淡出�衣�、Photo123。

找到 Traction，向�投募�加速成�

在�花完前，先小�模的�明你的�大��真是市�所需，再跟�投募�加速朝目�前�。�例��，EZTABLE 在募得第一��金�，已��下了 200 家餐�，也展�出 30% 的消�者回�率。

先在�人的平台�明自己

先加入相��域的企�，累�了足�的 Track Record (�事成�)，再用�� Credit �跟�投募�、��。�例��，uitox ��人 Vincent (�振�) 先在 PChome 集��任���，主�了��代的 24 小��物建置，�他�定要出���做「全球�物」，�然能找到很多投�人�意支持他追逐�想。

砍去非必要花�

最後，如果真的��法��正向�金流，那就必��少支出。如果之前�於公司成��於��，因而平白添上了固定成本，那�事���、跑道�短之�，身� CEO，你的工作就是正�它��公司整�的��，在��的�候，做出��的�定，���公室、��、同仁 (�二)，好���更多的��去找到正向�金流、或是能�募得�金的 Traction。

��者不能�有理想，但也不能只有理想。鼓�大家莫忘初衷，也莫忘每天正面迎��金流的挑�，��出左右�完美平衡的��力。